10.előadás

Országok listájaHungaryMiskolci EgyetemGazdaságtudományi KarGazdálkodásiÜzleti TervezésJegyzetek10.előadás

Franchise

10. Franchise

Csiszárik Miklós egyetemi adjunktus 2008

A franchise tehát egymástól független, jogilag önálló vállalkozók (vállalatok) vertikálisan szervezett értékesítési rendszere, a know-how lízingje, azaz a tevékenységi rendszer jogának bérbeadása. A forgalomban hozatal sajátos, az átadó által kifejlesztett marketingkoncepció (rendszer vagy eljárás) keretében történik. Cserében az átvev jutalékot (royalty) fizet. Az átvev joghasználatát az átadó ellen rzi annak érdekében, hogy a fogyasztóközösség felé egységes kép alakuljon ki és az áruk (termék vagy szolgáltatás) min sége is azonos legyen.
Üzleti és pénzügyi tervezés 2

Kinek érdemes franchise-ban gondolkodnia?
Annak a vállalkozónak, aki már bevezetett saját termékét illetve szolgáltatását hatékonyan szeretné terjeszteni az országban vagy éppen világszerte.

Franchise tízparancsolat

Magyarországi franchise helyzetkép
kereskedelem forgalmából 1000md forint részedés 4 év alatt megduplázódó forgalom

jö vállalkozá Fényes jöv el tt áll ez a vállalkozási Magyarorszá forma Magyarországon !!!
Üzleti és pénzügyi tervezés

3

Üzleti és pénzügyi tervezés

4

El ny az átadónál
belép díj a forgalmi jutalék és reklám hozzájárulás

Szómagyarázat
Know-how Titkos Értékkel bíró Azonosított

Üzleti és pénzügyi tervezés

5

Üzleti és pénzügyi tervezés

6

1

Know-how
A "know-how" nem szabadalmaztatott tapasztalati információk olyan csomagját jelenti, amely a gyakorlat és a Franchise Rendszergazda ellen rz vizsgálatának eredményeként jön létre és amely titkos, értékkel bíró és azonosított.

Titkos
A "titkos" annyit jelent, hogy a know-how, mint a komponensek pontos elrendezésének és összeillesztésének együttese, nem általánosan ismert, vagy könnyen hozzáférhet ; nem korlátozott egy sz k értelemben arra, hogy a know-how minden egyes komponensének teljesen ismeretlennek és hozzáférhetetlennek kell lennie a Franchise Rendszergazda üzleti vállalkozásán kívül.
7 Üzleti és pénzügyi tervezés 8

Üzleti és pénzügyi tervezés

Az "értékkel bíró" azt jelenti, hogy a know-how olyan információt tartalmaz, amely fontos a termék vagy a szolgáltatás nyújtásának végfelhasználó részére történ értékesítéséhez, és különösen olyat, amely a termék feldolgozására vagy a szolgáltatás nyújtásával kapcsolatos, a fogyasztóval való foglalkozás módszerére, az ügyvitelre és a pénzügyi menedzsmentre vonatkozik. A know-how-nak hasznosnak kell lennie a Franchise Vállalkozó részére azáltal, hogy a szerz dés aláírásának idején alkalmas a Franchise Vállalkozó versenyhelyzetének kihasználására, különösen azáltal, hogy javítja a Franchise Vállalkozók teljesítményét, illetve segíti ket abban, hogy új piacon jelenjenek meg.
Üzleti és pénzügyi tervezés 9

Értékkel bíró

Azonosított
Az "azonosított" azt jelenti, hogy a know-hownak egy megfelel en tömör módon írásban rögzítettnek kell lennie, lehet vé téve annak ellen rzését, hogy az kielégíti-e a titkosság és értékes tartalom kritériumát; a know-how leírása a franchise szerz désben, vagy egy különálló dokumentumban ismertethet , vagy bármilyen más, megfelel formában rögzíthet .

Üzleti és pénzügyi tervezés

10

A franchise alaptípusai
A termék- és védjegy használati franchise Licence Disztribútor ­ dealer Koncesszió Az üzleti franchise

Franchise szerz dés pontjai I.
1. A franchise két szerepl je a franchise-átadó és a franchise-árvev . 2. Az átadó és az átvev jogilag és gazdaságilag önálló egységek, vállalkozók, akik saját hasznukra tevékenykednek. 3. Az átadónak rendelkeznie kell egy már bizonyított, bevezetett márkanévvel vagy védjeggyel és védett üzleti tevékenységgel, amelynek piaci értéke van és ezt mások elismerik, elfogadják és hajlandóak fizetni érte. 4. Az üzleti tevékenység valamilyen termék, szolgáltatás, vagy technológia értékesítésére irányul. 5. A felek között szükség van egy szerz désre, amely meghatározott id re szól, s egyaránt kitér, mind a két fél jogaira és kötelezettségeire. 6. Az átvev saját, vagy általa felvett hitelb l finanszírozott t két fektet be, ez fokozza elkötelezettségét, felel sségvállalását és kockázatát.
11 Üzleti és pénzügyi tervezés 12

Üzleti és pénzügyi tervezés

2

Franchise szerz dés pontjai II.
7. Az átadó az átvev jét megtanítja az adott tevékenység folytatására, annak minden részletére és segíti átvev jét vállalkozása megkezdésében. 8. Az átadó folyamatosan köteles átvev jét segíteni a vállalkozás minden területén. 9. Az átvev el re meghatározott, megállapodott formákban és mértékben fizet az átadónak azokért a jogokért, amelyekkel rendelkezik, valamint a rendelkezésére bocsátott szolgáltatásokért. 10. Az átvev általában egy földrajzilag jól körülhatárolható területre kizárólagos m ködési jogot kap az átadójától. 11. A feleknek kölcsönösen tudatában kell lenniük annak, hogy egyikük hibája vagy sikertelensége el bb-utóbb a másik sikertelenségéhez nagy az egész rendszer kudarcához vezethet.

Franchise-Átadók
A franchise - vállalkozások egyik résztvev je az átadók, amelyek kötelezettséget vállalnak, hogy termékük (szolgáltatásuk) egyenletes színvonalával védik az átvev k beruházását és szolgáltatással (tanácsadás, képzés, stb.) látják el ket. Az átadó végzi a rendszer megtervezését, kialakítását, biztosítja annak szükség szerinti továbbfejlesztését, tökéletesítését, valamint gondoskodik a széles kör reklámozásról és a m ködés alatti folyamatos ellen rzésr l.
Üzleti és pénzügyi tervezés 14

Üzleti és pénzügyi tervezés

13

Franchise-Átvev k I.
A franchise-vállalkozások szerepl inek másik csoportja az átvev k. Az ilyen típusú szerz déses kapcsolatban kötelezettséget vállalnak arra, hogy meghatározott min ségi színvonalon dolgozzanak, védik az átadó által kialakított imade-t, részt vesznek az átadó által megszervezett ki- és továbbképzéseken, végrehajtják a javasolt reklámozási, eladásösztönzési módszereket.
Üzleti és pénzügyi tervezés 15

A franchise-vállalkozás létrehozásának f bb lépései
A franchise átvev elemzése A franchise átadó elemzése A fizetend díjak, t keszükséglet

NEM Döntés a vállalkozás indításáról

IGEN

Üzleti terv elkészítése

Üzleti terv megvalósítása

Telepítés, üzembe helyezés, nyitás

M ködés, folyamatos kontroll

Üzleti és pénzügyi tervezés

16

A szolgáltatás-licencia átvev i - némiképp leegyszer sítve - három körb l származnak:
1. Az adott szakmában járatlanok, akik egy védjegy védelme alatt, az üzleti fogásokat elsajátítva viszonylag biztos vállalkozási lehet séghez jutnak. 2. A kiskeresked k, akik nem nyereséges, nem keresett termékeket forgalmaznak és ezeken változtatni akarnak. 3. Azok a vállalkozók, akik tevékenységi kör ket szélesíteni kívánják új piaci szegmentumok megnyerésével.
Üzleti és pénzügyi tervezés 17

A franchise lényeges elemei
A franchise tartalmával kapcsolatban végül utalnunk kell arra, hogy jogi szempontból a franchise komplex kötelmi jogi ügylet, amely ötvözi az alábbi jogviszonyok lényeges elemei:

adásvétel végjegy- és névhasználat szabadalom- és know-how-hasznosítás, bérlet kölcsön megbízás biztosítás.
Üzleti és pénzügyi tervezés 18

3

A franchise átvétel döntési mechanizmusa
1. döntés: Vállalkozást indít vagy sem 2. döntés: Független vállalkozás vagy hálózathoz tartozás 3. döntés: Márkakeresked i hálózat vagy beszerzési társaság vagy franchise vállalkozás 4. döntés: Kötöttség és biztonság, vagy külön út? Eredmény: Franchise rendszerben m ködtetett vállalkozás
Üzleti és pénzügyi tervezés 19

1. gyakorlati példa
Budapest mellett vidéken is terjeszkedik a Marks and Spencer Április elején nyitja meg a f városban nyolcadik, egyben legnagyobb Marks & Spencer üzletét a franchise-hálózatot m ködtet S Modell Rt. A cég a jöv ben Szegeden és Miskolcon is üzletet szeretne nyitni, írja a Világgazdaság.
Üzleti és pénzügyi tervezés 20

2. gyakorlati példa
Vidéken terjeszkedik a KA lakberendezési lánc. Idén év végéig négy-öt új egységet, két éven belül pedig újabb három-öt üzletet szeretne nyitni Magyarországon a spanyol KA International lakberendezési nagyvállalat hazai mester franchisepartnere, a Decorada Kft., értesült a Napi Gazdaság.
Üzleti és pénzügyi tervezés 21

3. gyakorlati példa
Regionális logisztikai központ létesítését tervezi Magyarországon a világ legnagyobb szendvicsétterem-hálózata, a Subway. A társaság szombaton nyitja meg legújabb, harmadik egységét, három hét múlva pedig a negyediket. A magyarországi üzletfejlesztést vezet Székelyföld Kft, ügyvezet je elmondta, nem feltétlenül a gyorsaságra törekszik az itteni franchise hálózat kiépítésénél, azt azonban kiemelten fontosnak tartja, hogy a Subway hálózata legalább 10 százalékkal gyorsabban fejl djön a konkurenseknél.
Üzleti és pénzügyi tervezés 22

4. gyakorlati példa
Újabb brit áruházlánc jöhet Magyarországra Franchise-partnert keres Magyarországon a brit Bhs kereskedelmi lánc, értesült a Világgazdaság. Amennyiben a tárgyalások sikerrel zárulnak, jöv év elején-közepén indulhat az els Bhs-üzlet Budapesten.
Üzleti és pénzügyi tervezés 23

5. gyakorlati példa
Felgyorsítja terjeszkedését a Levi's A Levi Strauss Magyarország Kft. kedden hozta nyilvánosságra, hogy jelent sen növeli itteni franchise hálózatát, illetve újabb termékcsoportok bevezetését tervezi - írja a Napi Gazdaság. Az itthoni terjeszkedés gyorsításának érint legesen köze van a Skála üzletlánc piaci kivonulásához, ugyanis - mint Kodaj fogalmazott - a ruházati kereskedelemmel foglalkozó üzlethálózat elt nésével jelent s r keletkezett a piacon, amit a Levi's igyekszik minél gyorsabban betölteni.
Üzleti és pénzügyi tervezés 24

4

6. gyakorlati példa
A F városi Vízm vek Rt. szorosabb üzleti kapcsolatot kíván kiépíteni a kisebb hazai vízm vekkel. Az együttm ködés keretében a vállalat teljes kör ügyfélkapcsolati, m szaki, biztonsági, informatikai és pénzügyi szolgáltatást, illetve marketingtámogatást kínál. Jelenleg a F városi Vízm vek Rt. hat további társasággal folytat tárgyalásokat. A hazai vízellátó rendszerben sok az optimális üzemméret alatti cég. Míg korábban 33 víziközm vállalat m ködött Magyarországon, addig ma már ezek száma 418-ra n tt, és közülük mintegy négyszáz kisebb az ideális méretnél, ami indokolja a franchise-rendszer kialakítását. (Híradó)
Üzleti és pénzügyi tervezés 25

7. gyakorlati példa
A GLS további telephelyeket vásárol Olaszországban Vicenza, Schio, Conegliano és Treviso: a GLS négy újabb csomagszállító céget vásárol Olaszországban - ezúttal a De Vicari franchise partnert l. Nem sokkal korábban a GLS a Tavassi franchise partner csomagszállító cégét vásárolta meg. Ezek a közelmúltban történt tranzakciók összhangban vannak a GLS-nek Olaszország legfontosabb régióiban a saját tevékenységének b vítésére és meger sítésére irányuló stratégiájával.
Üzleti és pénzügyi tervezés 26

7. gyakorlati példa
"A legutóbbi tranzakciókkal együtt a GLS saját létesítményei 20 százalékkal járulnak hozzá a GLS Italy teljes bevételéhez", magyarázza Rico Back, az amsterdami General Logistics Systems B.V., vezérigazgatója. "A GLS jelenleg összesen 13 saját telephellyel rendelkezik Olaszországban. A piachoz való ilyen mérték közelségünk biztosítja a regionális mentalitás és az igények jobb megértését. Lehet vé teszi számunkra, hogy még rugalmasabban reagáljunk a megbízóink követelményeire." (Tranzit)
Üzleti és pénzügyi tervezés 27

8. gyakorlati példa
A McDonalds a franchise módszerével ütné ki a nyeregb l legnagyobb riválisát, a KFC-t Kínában. A gyors és olcsó hálózatépítés azért olyan sürg s, mert jöv re Peking a kiskereskedelemben is a piac megnyitására készül. A világ legnagyobb étteremhálózata 2006-ig 12 franchise-üzlet megnyitását tervezi az ázsiai országban, értesült a Reuters hírügynökség. A McDonald's globális forgalmának 70 százalékát franchise-rendszerben bonyolítja, de hatszáz kínai üzletének nagy része egyel re vagy teljes egészében a vállalat tulajdonában van, vagy vegyesvállalati rendszerben m ködik. Az els franchise üzletet tavaly nyitották az északi kiköt városban, Tian-csinben.
Üzleti és pénzügyi tervezés

28

9. gyakorlati példa
Nyár végén indul az olcsóbb internetezési lehet séget kínáló EasyInternetCafé láncolattudta meg a Világgazdaság. A világháló gyors és olcsó elérését ígér , franchise-rendszerben m köd szolgáltatás a magyarországi étteremláncok üzleteiben vehet majd igénybe. A f városban több elérésre törekszenek, vidéken f leg az egyetemi városokban jelenik majd meg a szolgáltatás, amelynek pontos tarifáját még nem közölték. A hálózat 1999-ben jött létre, és javarészt New Yorkban és Londonban m ködik.
Üzleti és pénzügyi tervezés 29

10. gyakorlati példa
Franchise-ban terjed az Oázis Fél éven belül négy dísznövény-kiskereskedelmi egységgel b vül a kertészeteket fél éve franchise-rendszerben üzemeltet Oázis. A kizárólag magyar tulajdonban lév társaság jelenleg hét áruházzal m ködik, forgalmuk év végéig elérheti a kétmilliárd forintot tájékoztatta a Világgazdaságot Boross István, az Oázis alapító-tulajdonosa.

Üzleti és pénzügyi tervezés

30

5

10. gyakorlati példa
A f ként Hollandiából és Olaszországból importált cserepes szobanövények mellett a konténeres és földlabdás díszfákat, örökzöldeket és dekorációs eszközöket a cég belföldr l szerzi be. Az Oázisnak saját tulajdonban lév beszállító társasága van, így a csoporthoz tartozó kertészeteket a cég dísznövényimport re, az Oázis Nagybani Kft. látja el. A vállalat más kertészeteket is ellát, forgalmának hetven százaléka a franchise-rendszerbe nem tartozó, más áruházakból származik.
Üzleti és pénzügyi tervezés 31

11. gyakorlati példa
Ez év tavaszától tervezi megnyitni els automata referencia-kútját az Eurotankomat Kft. Összesen negyvenötven egység elindítására készülnek a franchise-partnereken keresztül. Egy-egy kút megnyitása 35-40 millió forintos beruházást igényel az arra vállalkozóktól

Üzleti és pénzügyi tervezés

32

12. gyakorlati példa
Több, egy- vagy kétcsillagos úgynevezett gazdaságos szálloda nyitását tervezi Magyarországon a francia Akena szállodalánc, és ehhez keres franchise partnereket - mondta Francois Barret, a társaság fejlesztési igazgatója hétf n Budapesten. A társaságot bemutató prezentáción az igazgató elmondta: alapkövetelmény, hogy 70 százalékos kihasználtságot elérjék a szállodák. Véleménye szerint Magyarországon nagyon er s igény van az ilyen gazdaságos szállodákra. A megvalósíthatósági tanulmány elkészítését a beruházó finanszírozza, ára 12-15 ezer euró.
Üzleti és pénzügyi tervezés 33

12. gyakorlati példa
A társaság 2 szállodát a f városhoz közel, az autópályák mellé és egyet Budapesten tervez megépíteni. A franchise díj két részb l áll, a partnernek egyrészt egyszeri díjként 380 ezer eurót fizetnek ki, majd évente az üzleti forgalmuk 4 százalékát. Az els Akena-hotel nyolc hónapon belül felépülhet, és a befektetés megtérülési ideje 15 év.
Üzleti és pénzügyi tervezés 34

13. gyakorlati példa
Alacsony árral, magánszemélyek, valamint kis- és közepes vállalkozások számára "fapados" autókölcsönzést vezetett be május közepén a Porsche Bank tulajdonában álló Eurent Autókölcsönz Kft. - jelentette be Haraszti Géza, az EUrent Autókölcsönz Kft. ügyvezet igazgatója csütörtöki sajtótájékoztóján. Az alig két hete, 10 gépkocsival indított "PennyCar" szolgáltatás máris 70-90 százalékos kihasználtsággal m ködik, s a tervek szerint 2005 közepéig 50-re növelik a PennyCar gépkocsik számát. Az EUrent Kft. az olcsó, napi 7 eurós árú, "fapados" gépjárm kölcsönzést kiegészít üzletágnak tekinti s Europcar nemzetközi autókölcsönz cég franchise partnereként vezette be - mondta Haraszti Géza.
Üzleti és pénzügyi tervezés 35

13. gyakorlati példa Mr. XL
Amit kínálunk: Az üzlet teljes feltöltése árukészlettel. Fizetés csak az eladott termékek után. A szezonális termékek visszavétele. Szakmai tanácsadás. Reklámtámogatás. Területi kizárólagosság.
Üzleti és pénzügyi tervezés 36

6

13. gyakorlati példa Mr. XL
Amit kérünk: Lelkiismeretes üzletvezetés. Mr.XL termékeinek teljes kizárólagossága az üzletben. Heti elszámolási rendszer. Franchise költség (egyszeri 300ezer forint a beindítással kapcsolatos kiadásokra).
Üzleti és pénzügyi tervezés 37

Fornetti
A friss, helyben sütött péksütemény mellett döntött Palásti József pékmester, amikor 1997ben megalapította Magyarország els látványpékség hálózatát. A családi vállalkozásként induló Fornetti Kft. a kezdetekt l franchise rendszerben m ködik. Az alapító azért határozott a franchise típusú értékesítés mellett, mert véleménye szerint ez a formáció rendet sugároz, ez pedig a vev kben bizalmat szül. A vállalkozás mára belföldön 1300, külföldön ­ a kelet-európai régión kívül Németországban ­ 1500 franchise partnerrel m ködik együtt.
Üzleti és pénzügyi tervezés 38

Köszönöm megtisztel figyelmüket!

Üzleti és pénzügyi tervezés

39

7



Hasonló témájú dokumentumok

Hozzászólások

03.04/1 12 2. előadás 2009. május 21. 3.óra alap állatszervezettan anglia antropológiatörténet babits bce kik bevezetés bikém biológiai vízminősítés biztonságpolitika diffúzió egészségszociológia élete elte épülettervezés 4 eu ismeretek eu szakképzési rendszerek felvilágosodás gazdasági jog gazdasági magánjog gépgyártás juhász kivitel kognitív disszonancia kriszti kritgyak levelező ma móricz munkaerő műanyag műveletterv opkut példák sejtbiosz stat szabályzás számítás szervezes természetföldrajz újság vállalkozás vállpénzügy világirodalom 2. villanytan