KreditVadász - Vállalati piacorientáció

Vállalati piacorientáció

Országok listája Hungary Pannon Egyetem Georgikon Mezőgazdaságtudományi Kar Növénytermesztő mérnöki MarketingVállalati piacorientáció

2008.09.29 15:36:17

(10)

Szerző: Szabó Tamás
Cimkék: 14.

A dokumentum letöltéséhez be kell jelentkezned!

Az alábbi szöveg egy formázás és képek nélküli előnézete a dokumentumnak. A tökéletes megjelenítéshez jelentkezz be, majd töltsd le a dokumentumot.

II. A Vállalati piacorientáció típusai

1. A termelési koncepció:
A termelési koncepció szerint a fogyasztók az olcsó és széles körben hozzáférhetQ termékeket részesítik elQnyben. A termelésorientált szervezetek menedzserei a fQ hangsúlyt a magas szintq termelékenységre és a széles elosztásra helyezik.

Ez a koncepció legalább két helyzetben is igaz:
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Ha a piacon hiány van.
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Ha magasak a termék költségei.

2. A termékkoncepció:
A termékkoncepció szerint a fogyasztók a legjobb minQségq, teljesítményq és tulajdonságú termékeket részesítik elQnyben. A termékorientációjú szervezetek menedzserei energiájukat minQségi termékek elQállítására és azok folyamatos tökéletesítésére összpontosítják.

Tipikus vállalati gondolkodás:
Honnan is tudhatná a vásárlóközönség, hogy milyen terméket szeretne, amíg mi ki nem találtuk ?
SYMBOL 242 \f "Wingdings"
Marketing rövidlátás
(A szükségletek helyett túlságosan a termékre koncentrálnak.)

3. Az értékesítési koncepció:
Az értékesítési koncepció szerint a fogyasztó SYMBOL 45 \f "Symbol" ha magára hagyják SYMBOL 45 \f "Symbol" általában nem vásárol eleget a vállalat termékeibQl. A vállalatnak emiatt rámenQs értékesítési és reklámtevékenységet kell folytatnia.

Alkalmazása gyakori a nem keresett árucikkeknél és a politikai marketingben!

Az értékesítési koncepciót a cégek többsége kapacitásfelesleg esetén alkalmazza.
SYMBOL 70 \f "Wingdings" Azt akarják eladni, amit elQállítanak, ahelyett, hogy azt állítanák elQ, amit el tudnak adni.
SYMBOL 244 \f "Wingdings"
A marketingnek viszont az a célja, hogy az értékesítés már feleslegessé váljon.
SYMBOL 242 \f "Wingdings"
Marketing SYMBOL 220 \f "Wingdings" értékesítés (fizikai folyamat)

4. A marketingkoncepció:
A marketingkoncepció szerint a szervezeti célok elérésének kulcsa az, hogy meg kell határozni a célpiacok szükségleteit és igényeit, s ezeket a konkurrenciánál hatásosabban és hatékonyabban kell kielégíteni.
SYMBOL 223 \f "Symbol"
Ne a terméket szeresd, hanem a fogyasztót!

Az értékesítés az eladó, a marketing a vevQ szükségleteire összpontosít. Az értékesítés fQ törekvése a termék készpénzzé konvertálása, a marketingé viszont a fogyasztói szükségletek kielégítése.

Kiinduló pont Orientáció Eszköz Cél

Gyár SYMBOL 222 \f "Symbol" Termék SYMBOL 222 \f "Symbol" Értékesítés és SYMBOL 222 \f "Symbol" Profit az
reklám értékesítésen
keresztül

Fogyasztói Koordinált Profit a
Piac SYMBOL 222 \f "Symbol" szükségletek SYMBOL 222 \f "Symbol" marketing SYMBOL 222 \f "Symbol" fogyasztói
szükségletek
kielégítésén
keresztül
Az értékesítési és a marketingkoncepció szembeállítása

A marketingkoncepció négy alappillére:
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Célpiacközpontúság
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Fogyasztóra orientáltság
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Koordinált marketing
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Nyereségesség

4.1. A célpiacközpontúság:
Egyetlen vállalat sem képes arra, hogy minden piacon jelen legyen és minden szükségletet kielégítsen.
SYMBOL 222 \f "Wingdings"
A vállalatoknak ezért meg kell határozniuk piacaik határait, és minden célpiacukhoz egyedi marketingprogramot kell kidolgozniuk. SYMBOL 70 \f "Wingdings" differenciált marketing

4.2. A fogyasztóorientáció:
A fogyasztóorientáció a vállalattól a fogyasztói szükségletek pontos meghatározását igényli, de nem a saját, hanem a fogyasztó szempontjából.

Miért fontos ez?
AlapvetQen azért, mert a vállalati árbevétel két fQ csoporttól származik:
a meglévQ és az új fogyasztóktól. A régieket mindig könnyebb megtartani.

A marketing végsQ kifejezQdése:
Céljaink túlmutatnak a fogyasztó szükségleteinek kielégítésén: mi örömet is akarunk szerezniLN®1
a
b

º
»
Ü
ó
õ

ð
ò
| } ® ë ì í
$9:OPcdy:p|¨¬®PRBDvxz

' ( ùòíèäÝÕÝÐÈäÈäÈäÈäèÝÕÝèÐä¾è¾èäèäèÝÕÝ³Ý³Ý³Ý³ÝäèäèäÝäÈäÈäÐ©Ð©Ð¢Ð©Ð©

h¶Bï6>*jh¶Bï6Ujh¶Bï56Ujh¶Bï5Ujh¶BïU h¶Bï6h¶Bï56>*

h¶Bï56h¶Bï h¶Bï5 h¶Bï;

h¶Bï5;

hq3Î5;@NP0
1
a

Û
Ü
ó
ð
ò
| ® ì í
¬®PBz÷ïïïïïßßïïïï÷÷÷÷÷ïïïïïïïï÷$hþdð^h`þa$ $dða$ $dða$ì@þz
) n o Xq2468ÜÞ~àCD/@¥ÜÝ÷÷÷ïïï÷÷÷÷ïïïïïïïïïïïïïïïïï $dða$ $dða$( ) 3 4 M N Z n o XYop4Èøú )*@AUVlm«¬ÂÃÙÚðñÝ$%9:YZtu«¬ËÌúab{|þÿ.02`d¸-º-Ü-t úõëõëõçàõàØàëõëçõçÐçÐçÐçÐçÐçÐçÐçÐçÐçÐçÐçÐçúëõëõëõëõëõëõëõëõçÐçÐúÆúÆúõúõçúçõúàújh¶Bï6Ujh¶BïUh¶Bï56>*

h¶Bï56h¶Bïjh¶Bï5U h¶Bï5 h¶Bï6N9t«Ûàûa}bd¸-º-Ü-p !!D!0@0:1r182:2<2>2ïïïïççßßßççççßßßßßßßßßßççç $dða$ $dða$$hþdð^h`þa$ ° !D!"000
0<0>0@00¬0
11:1<1n1p1r1t1¤1¦1|2~2È2Ê23
34B4D4F444*5,5X5Z5\5|5B6D6p6r6t66Ô6ü67Ä7È78:8<8>8H9¨9:º:Â:;@;j;~;;²;´;¶;ò;ô;&<(<`? ?R?T??ùôïôíôùåáåïôùôùôåáåï×ï×ïáôåáåáôùåáåáåáåáïáåáåáïáïôùáôùôïôïáïáïáïáåáåùï×ï×ïùÏùôåáåáh¶Bï56>*jh¶Bï5Uh¶Bïjh¶BïUU h¶Bï5 h¶Bï6

h¶Bï56R.
SYMBOL 244 \f "Wingdings"
Ezzel szemben az elégedetlen fogyasztó 11 ismerQsénél kelti a termék rossz hírét, az elégedett csupán háromnak dícséri meg.
SYMBOL 242 \f "Wingdings"
SYMBOL 70 \f "Wingdings"A panaszok bejelentésére maximális lehetQséget kell a fogyasztónak adni.

4.3. Koordinált marketing:
A fogalom egyfelQl azt jelenti, hogy
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h a különféle marketing feladatokat eladás, reklám, piackutatás stb. egymás között (a marketig részlegen belül) is koordinálni kell,
másrészrQl azt, hogy
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h a marketinget a vállalat többi részlegével is megfelelQen összhangba kell hozni.
SYMBOL 223 \f "Symbol"
BelsQ marketing
(A vevQk megfelelQ kiszolgálására arra alkalmas embereket kell felvenni, kiképezni és ösztönözni.)
SYMBOL 223 \f "Symbol"
KülsQ marketing
(A piaci marketinget jelenti.)

4.4. Nyereségesség:
Egy vállalat akkor keres pénzt, ha a fogyasztók igényeit a konkurrenciánál jobban képes kielégíteni.

A hatásos piaci mqködést sokszor gátolja a gyors felejtés. Ha egyszer már sikerült eredményeket elérni a marketingben, akkor a vállalatvezetés hajlamos megfeledkezni a marketing alapelveirQl.

5. A társadalom - központú marketingkoncepció:
Sokan megkérdQjelezték, hogy megfelelQ vállalatpolitika e a marketingkoncepció egy olyan korszakban, amelyet az erQforrások hiányhelyzete, a robbanásszerq népességnövekedés és a világszerte tapasztalható éhezés és szegénység jellemez.
SYMBOL 242 \f "Wingdings"
Rövid távú fogyasztói igények SYMBOL 243 \f "Wingdings"Hosszú távú társadalmi jólét

A társadalom - központú marketingkoncepció szerint a szervezeteknek az a feladata, hogy vegye számba a célpiacok szükségleteit, igényeit és érdekeit, és a konkurrenciánál hatékonyabban elégítse ki az igényeket, mégpedig oly módon, hogy maradjon fenn, ill. bQvüljön tovább a fogyasztók és a társadalom jóléte.

3 fQ szempont figyelembe vétele:
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Nyereségesség (vállalati szint)
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Fogyasztói igények kielégítése (fogyasztói szint)
SYMBOL 183 \f "Symbol" \s 13 \h Társadalmi igények kielégítése (társadalmi szint)

Hasonló témájú dokumentumok

Egyelőre még egyetlen hasonló témájú file sincs feltöltve a rendszerbe

A mások által feltöltött dokumentumokat értékelheted. Ha úgy ítéled meg, hogy a vizsgára való felkészülés szempontjából hasznos volt egy dokumentum, akkor adj rá sokcsillagos értékelést.
Ha hibákat tartalmaz, vagy egyéb probléma van vele, akkor keveset.
A dokumentumok sorrendje az értékelések alapján adódik. Ami fentebb van a listában, azt hasznosabbnak ítélték társaid. Az új dokumentumok pedig (értékelések hiányában) szintén a lista tetején kezdenek.

Hozzászólások

Ha észrevételed van egy dokumentummal kapcsolatban (például hibát találtál benne), akkor a Hozzászólások részben jelezheted. Az olyan jellegű kérdéseket mint pl.: A 2. feladat 4. sorából milyen átalakítással jutottunk az 5. sorban szereplő képlethez? - szintén ide érdemes írni

Egy tipp az oldalhoz! - Sikeres vizsga után írd meg tapasztalataid a tantárggyal, vizsgával kapcsolatban. Miből érdemes tanulni, mennyi készülés kell, milyen volt a vizsga... Ha mindenki így tesz, sokkal egyszerűbb lesz elkezdeni a tanulást egy olyan ember tapasztalatainak a birtokában, aki már elvégezte a tantárgyat. Ehhez kattints a tantárgyra a Tanulmányaimban, majd a Véleményem a tárgyról linkre a jobb felső részen.

Vállalati piacorientáció

Hasonló témájú dokumentumok

Egyelőre még egyetlen hasonló témájú file sincs feltöltve a rendszerbe

Hozzászólások

Cimkefelhő