Marketing terv

Országok listájaHungaryPannon EgyetemGeorgikon Mezőgazdaságtudományi KarNövénytermesztő mérnökiMarketingMarketing terv

Times New Roman;\*05050102010706020507Symbol;\*05000000000000000000Wingdings;Times New Roman;Times New Roman Cyr;Times New Roman Greek;Times New Roman Tur;Times New Roman (Hebrew);Times New Roman (Arabic);Times New Roman Baltic;Times New Roman (Vietnamese);;\*Default Paragraph Font;\*WidthB3;\*\*Microsoft Word 10.0.2627;Kondorosiné Varga ErikaKondorosy Erika\*AGT\*.\*.\*.\*)\*()\*()\*()\*()\*()Marketing Terv

Három kérdésre keressük a választ:

1. Hol van a vállalat most? (helyzetkép, helyzetelemzés)
2. Hova szeretne eljutni? (célkitûzések, marketing stratégia)
3. Miként használja a vállalat belsõ és külsõ erõforrásait annak érdekében, hogy eljusson a kívánt pozícióba? (marketing-mix)


1.Marketing helyzetkép
1.1. MARKETING-AUDIT
A./ Külsõ audit
Társadalmi-gazdasági környezet
demográfiai, gazdasági, politikai, jogi, társadalmi-kulturális, technológiai környezet,
közvélemény

Piaci környezet
- teljes piacméret, piac jellege, növekedési üteme, fejlõdési tendenciái
- a kereslet idõbeni alakulása, szezonális változások
- piaci szegmentumok nagysága, elérhetõsége, nyereségessége, megtérülési ideje
- versenytermékek tulajdonságai, árai
- fizikai elosztás rendszere
- fogyasztói szükségletek, szokások, értékítéletek, attitûdök, ízlés

Versenytársak
- száma, piaci részesedése, versenyzési stílusa, akcióik, termékeik minõsége
- melyik szegmensben tevékenykednek, marketing-stratégiájuk
- versenytársak gazdasági ereje, technológiája, nyereségessége, likviditási helyzete

B./ Belsõ Audit
- beszállítók (megbízhatósága, rugalmassága, kockázatvállalása)
\*SYMBOL 228 \"Wingdings" \12a fogyasztók elérésében (kereskedõk, ügynökök, vállalati képviselõk)\*SYMBOL 238 \"Wingdings" \12
- piaci közvetítõk\*SYMBOL 224 \"Wingdings" \12a szállításban\*SYMBOL 232 \"Wingdings" \12segítik a vállalatot
\*SYMBOL 230 \"Wingdings" \12a kommunikáció terén (marketingkutatók, reklámügynökségek)\*SYMBOL 236 \"Wingdings" \12
- vevõk (kik a fõ ügyfeleink, miért veszik igénybe a termékünket, szolgáltatásunkat, igényeik, problémáik a termékkel \*SYMBOL 174 \"Symbol" \12 vevõnyilvántartás: belsõ információs rendszer
mennyire lojálisak a vevõink, vásárlási szokásaik

A vállalat:
- piaci részesedése, értékesített mennyiségek, profitráta
- szervezeti felépítése, szervezetének racionalitása
- pénzügyi helyzete, likviditása, anyagi forrásai
- a dolgozók és a vezetés képességei, szaktudása, elkötelezettsége, lelkesedése
- technológiai és informatikai fejlettsége, know-how-ja
- márkáinak ismertsége, image-e
- piaci információs rendszerének fejlettsége
- a marketing-mix átvilágítása: termékfejlesztés, -választék,-minõség
árazás, árengedmények, hitelek
értékesítési csatornák
marketing kommunikáció


1.2. SWOT-elemzés

Width1Width3Width4606 Width3Width4606 Erõsségek (Strengths)
Gyengeségek (Weaknesses) Width1Width3Width4606 Width3Width4606
Width1Width3Width4606 Width3Width4606 Lehetõségek (Opportunities) Veszélyek (Threats) Width1Width3Width4606 Width3Width4606

2. Célkitûzések
A jövõbeni piacpotenciál becslése, a piac elemzése és a vállalat célpiacainak kiválasztása
alapozza meg a célok helyességét.

2.1 Pénzügyi célkitûzések
eszközarányos nyereség, nyereségszint, pénzfolyamatok egyenlege (cash flow)
2.2 Marketing célkitûzések
bruttó árbevétel, árbevétel növekedés, piacrészesedés, kommunikációs célok, éves átlagár,

A célokkal szemben támasztott követelmények:
- egyértelmû megfogalmazás
- mérhetõség
- ellentmondás-mentesség (ellentétes egymással pl:rövid távú nyereség - hosszú távú növekedés
nagy nyereséghányad - nagy tömegû értékesítés, új piacok meghódítása - meglévõ piacokra való mélyebb behatolás, gyors növekedés - stabilitás
- hierarchikus rendszerezés (derüljön ki, melyek a fõ célok)
- elérhetõség, maximális erõfeszítésre ösztönzés

3. Marketing stratégia
A stratégiai lehetõségek sokaságából a marketingszakember kiválasztja, hogy a marketingcélokat milyen marketing eszközökkel, (marketing-mix) valósítsák meg. Pl.:árbevétel növelése áremeléssel vagy az értékesített mennyiség növelésével stb.
Termékstratégia: minõség, választék, termékfejlesztés, márkanév, csomagolás, szolgáltatások
Árstratégia: árszinvonal, engedményes árak, részletfizetési kedvezmények, hitellehetõség,
Értékesítési csatorna stratégia: alkalmazott csatornák típusai, hálózatsûrûség, elhelyezkedés,
Kommunikációs stratégia
- piacbefolyásolási stratégia: reklám, személyes eladás(PS), vásárlásösztönzés(SP)
célcsoportok meghatározása, jellemzése
eszközök kiválasztása
üzenet kidolgozása (hangulati, képi elemek)
- PR stratégia- CI koncepció
külsõ és belsõ PR
Corporate identity (cégarculat)

4. Marketing programok
A marketing stratégia cselekvési programokká alakítása. Ki, mikor, mit tegyen? Mennyibe fog kerülni?

5. Költségvetés - Várható nyereség (veszteség)
Összefoglalja a terv várható pénzügyi hatásait.
Kiadási oldal: részletes termelési, száll\*SYMBOL 237 \"Times New Roman" \12tási, marketingköltségek
Bevételi oldal: elõrejelzett értékes\*SYMBOL 237 \"Times New Roman" \12tési mennyiség x átlagár

6. Ellenõrzés
Tájékoztat a terv megvalósulásának ellenõrzési módjáról.

Hasonló témájú dokumentumok

Hozzászólások

1. félév 1.óra 15 bizonytalanság és játékelmélet0001 2. 3. előadás 4.előadás andorka architekturak balzac beszámoló de-avk dehumanizáció egészségszociológia épületszerkezetek ergonómia falusi turizmus fémek feudalizmus folyami duzzasztómű forgó mozgás gépelemek hulladékkezelés idegenforgalom jegyzet konfiguraciokonformacio. konzultáció költségszámítás könyv környgazd kötődés kulturális ökológia leppelés macroenglish madarak másabb matek reakció szakdolgozat szalay luca tanári jegyzet tőzsde trendszámítás vallás vegyes szakjog vésés vetőmag vezetői virológia vízép xls vizsga