Elosztási csatornák
Országok listája
HungaryPannon EgyetemGeorgikon Mezőgazdaságtudományi KarNövénytermesztő mérnökiMarketingElosztási csatornák
2008.09.29 15:31:50
Az alábbi szöveg egy formázás és képek nélküli előnézete a dokumentumnak. A tökéletes megjelenítéshez jelentkezz be, majd töltsd le a dokumentumot.
XI. AZ ÉRTÉKESÍTÉSI RENDSZER ELEMEI
A marketingcsatorna definíciója
A marketingcsatornák önálló szervezetek olyan csoportjai, amelyek abban a folyamatban vesznek részt, amelynek eredményeképpen a termék vagy a szolgáltatás használatra vagy fogyasztásra készen áll.
A közvetítQk funkciói
EldöntendQ kérdés: Közvetlenül a végsQ fogyasztónak adjunk-e el vagy alkalmazzunk inkább közvetítQket?
A közvetítQk alkalmazásának elQnyei:
2.1. A gyártók és a fogyasztók igényeinek összehangolása
A gyártók nagy mennyiséget gyártanak korlátozott számú áruból, a vevQknek viszont nagy áruválasztékra, de csak korlátozott mennyiségq árura van szükségük.
2.2. A hatékonyság növelése
A közvetítQk úgy növelhetik az áruelosztás hatékonyságát, hogy csökkentik az adásvételek számát.
2.3. Az elérhetQség javítása
Az eltérQ helyszín miatt a gyártók és az általuk kiszolgált vevQk nem ugyanazon a helyen találhatók.
Az idQkülönbség oka, hogy a gyártó nem ugyanabban az idQben gyártja termékét, mint amikor azt a fogyasztó meg akarja vásárolni.
2.4. SzakértQi szolgáltatások biztosítása
A közvetítQk olyan speciális vevQi szolgáltatásokat (értékesítés, szolgáltatás, telepítés) is végezhetnek, amit a gyártó cég különbözQ okok miatt nem tud biztosítani.
A disztribúciós csatornák típusai a fogyasztási cikkek piacán
3.1. Gyártó közvetlenül a fogyasztónak
A direkt marketing jelentQsége egyre növekszik. Magában foglalja a DM, a telefonos értékesítés, a televíziós közvetlen marketing, a home shopping, az elektronikus vásárlás és a gyártó saját üzleteiben történQ eladás alkalmazását.
3.2. Gyártó kiskereskedQ fogyasztó
A kiskereskedQk méretbeli növekedése azt jelentette, hogy a gyártóknak gazdaságos, ha a nagykereskedQk helyett inkább közvetlenül a kiskereskedQknek szállítanak.
3.3. Gyártó nagykereskedQ kiskereskedQ fogyasztó
A kisméretq kiskereskedéseknek (pl. kis élelmiszerüzletek), akik korlátozott mennyiségben rendelnek, gazdaságilag ésszerqbb nagykereskedQt igénybe venni.
A nagykereskedQ nagy tételben tud vásárolni a gyártótól, és kisebb tételekben ad el számos kiskereskedQnek.
3.4. Gyártó ügynök nagykereskedQ kiskereskedQ fogyasztó
Az ügynök olyan közvetítQ kereskedQ, aki nem válik árutulajdonossá, csak összehozza a gyártót és a fogyasztót, tehát a gyártó a forgalom növelése érdekében alkalmazza Qt.
A disztribúciós csatornák típusai az ipari termékek piacán
4.1. Gyártó ipari vevQ
A drága, nagy értékq ipari termékek esetében az ipari vevQk közvetlen kiszolgálása mindennapos. A két fél közötti szoros kapcsolat oka, hogy máskülönben nem $%EYZ
,
R
ü
F
H
º
Ì
8
N
ò
*
¨
ê
ð
* N ô öJp°d2 l¨Ä4HBÆX¢Æ
$R$$(%T%2&T&¬&' 'Z''º'(l(®(ò(B)`)ùòùîéáÚÕÚÐÉùîÐîÃùîùî¼îùî¼ùîùî¼îùîù¼ùî¼îùî¼îùî¼îùîùî¼ùîºî¼îùîùîùî¼îùî¼îùîùU
h:6]
h:CJ
h::CJ h:>* h:6
h:56h:56>* h:5h:
hA75\
h:5\I$%E
,
ú
ü
F
H
º
ð
ò
*
î
ð
* ô ôöJ÷òèáÔÊòòòòÅÀò¾ò¾òáò¹ò$a$$a$$a$
$
&
FF ¤xa$
$hþ^h`þa$$ ¤
$
&
FF ¤
$
&
FF ¤xa$$a$$ ¤xa$
$
&
FF ¤xa$$a$tudják megoldani a mqszaki problémákat.
4.2. Gyártó ügynök ipari vevQ
Ipari termékeket gyártó vállalat saját üzletkötQinek alkalmazása helyett ügynök szolgáltatásait is igénybe veheti, hogy ipari vevQknek adjon el.
Ez a módszer vonzó lehet azon vállalatok számára, amelyeknek nincs lehetQségük saját értékesítési részleg kialakítására.
A disztribúciós csatornák típusai a szolgáltatások piacán
5.1. Szolgáltató fogyasztó
A szolgáltató és a vevQ közötti szoros kapcsolat azt eredményezi, hogy a szolgáltatás közvetlen.
5.2. Szolgáltató ügynök fogyasztó
Ügynököket alkalmaznak, amikor a szolgáltató földrajzilag távol van a vevQktQl, és amikor a szolgáltatónak nem gazdaságos, hogy megalapítsa saját helyi eladó teamjét.
A kiskereskedelem fogalma, típusai és jellemzése
A kiskereskedelem definíciója
A kiskereskedelem mindazon tevékenységeket magában foglalja, amelyek az áru, vagy szolgáltatás közvetlen, személyes értékesítését jelentik a fogyasztóknak.
A kiskereskedelem típusai
Bolti kiskereskedelem
Bolt nélküli kiskereskedelem
Kiskereskedelmi szervezetek
Az egyes bolttípusok forgalma napi fogyasztási cikkekbQl, százalékban
Bolttípus 1997 1998 1999 2001 2002 Kis bolt 34 32 30 34 35 Nagy diszkont 17 21 19 16 15 Szupermarket 20 16 17 15 15 Hipermarket 2 4 9 16 18 Kis diszkont 10 9 8 4 4 Egyéb 12 12 8 9 8 Nagykereskedés 4 6 8 6 5 Forrás: GFK Piackutató Intézet (1999-2002)
Vásárlói szokások és mérQszámok a hazai kiskereskedelemben
A vásárlói hatókör (penetráció) Magyarországon
Bolttípus 1997 1998 1999 2001 Önálló kis bolt 98 96 95 97 Szupermarket 84 78 80 88 Diszkont 73 80 77 80 Hipermarket 17 27 43 72 Lánchoz tartozó kis bolt - - - 72 Drogéria - - - 52 C+C 23 29 39 41 Forrás: GfK Piackutató Intézet, 2001
Egy vásárlásra jutó kosárérték a különbözQ bolttípusokban
Bolttípus Kosárérték, Ft C+C 5 390 Hipermarket 3 530 Diszkont 1 680 Szupermarket 1 120 Drogéria 1 070 Lánchoz tartozó kis bolt 970 Önálló kis bolt 870 Kis diszkont¹ 850 Kis bolt¹ 770 ¹ 2000. évi adat; Forrás: GfK Piackutató Intézet, 2001
Hasonló témájú dokumentumok
- 2009-10-01 07:49:51
- 2009-10-02 13:56:52
A mások által feltöltött dokumentumokat értékelheted. Ha úgy ítéled meg, hogy a vizsgára való felkészülés szempontjából hasznos volt egy dokumentum, akkor adj rá sokcsillagos értékelést.
Ha hibákat tartalmaz, vagy egyéb probléma van vele, akkor keveset.
A dokumentumok sorrendje az értékelések alapján adódik. Ami fentebb van a listában, azt hasznosabbnak ítélték társaid. Az új dokumentumok pedig (értékelések hiányában) szintén a lista tetején kezdenek.
Hozzászólások
Ha észrevételed van egy dokumentummal kapcsolatban (például hibát találtál benne), akkor a Hozzászólások részben jelezheted. Az olyan jellegű kérdéseket mint pl.: A 2. feladat 4. sorából milyen átalakítással jutottunk az 5. sorban szereplő képlethez? - szintén ide érdemes írni
Egy tipp az oldalhoz! - Töltsétek ki a Tantárgyi adatlapokat a tantárgyak oldalain. Fontos lehet a tantárggyal kapcsolatos információ vagy az előadóval való egyszerű kapcsolattartás végett. Az adatlapot csak akkor módosíthatod ha az adott tárgyat a saját tárgyaidhoz adtad.
Egy felsőoktatási közösségi oldal amely segít kapcsolatot tartani a hallgatók között, így segítséget nyújt a sikeres tanulmányokhoz...
